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30 h

Vente et marketing

5$/h – Les processus import-export au Canada

Description et objectifs

Cette formation traite des particularités des aspects pratiques des transactions commerciales internationales. Tout au long, l’accent sera mis sur les procédures à appliquer dans l’importation de marchandises en provenance de l’Asie ou des États-Unis, et l’exportation vers les États-Unis ou l’Europe. Cette formation approfondit et met en application les connaissances acquises dans la formation Introduction aux procédures douanières canadiennes.

Cette formation est pratique, et est conçue dans le but d’aider à développer les compétences nécessaires aux entreprises pour percer dans le domaine du commerce international. Le contenu vise à donner aux participants des connaissances et des compétences axées sur les aspects pratiques essentiels des transactions commerciales internationales tant pour l’importation que pour l’exportation des marchandises vers les marchés ciblés. Tout au long de la formation, les participants pourront se familiariser aux règlementations en vigueur, et développeront leur maîtrise des principales étapes du processus et des divers aspects techniques gouvernant l’achat de marchandises à l’étranger, leur importation, puis leur revente à l’exportation.

Contenu du cours

  • Introduction – portrait général étape par étape (ce que je dois savoir avant d’exporter ou d’importer)
  • Incoterms 2020
  • Préparation pour élaborer un plan d’exportation ou d’importation
  • Analyse du besoin : Spécification du produit – production – emballage – logistique – documents
  • Définir le produit ou service à exporter ou importer
  • Évaluer potentiel d’exporter ou d’importer (entreprise et vous)
  • Analyse des marchés (recherche des fournisseurs et des clients)
  • Déterminer l’admissibilité des produits avant l’achat et l’importation
  • Sélectionner le marché cible
  • Identification de fournisseurs
  • Identification de clients
  • Concurrents à destination
  • Identifier des ressources d’information (Bureau commercial, foires commerciales, etc.)
  • Négociation et contractualisation : (Négociation avec producteur / fournisseur/Client – Prix– quantités – termes et conditions (retours, autres) // Documents à l’exportation ou à l’importation – facturation)
  • Logistique – Transport des marchandises – Réception des marchandises à destination – dédouanement – entreposage – livraison client
  • Éléments financiers (Coûts de revient à l’importation/Exportation, marges commerciales, États des résultats Export/Import)

Préalables

Aucun. Expérience en commerce ou marketing international un atout.