Négocier des prix et des contrats avec des fournisseurs dans le secteur privé présente plusieurs enjeux et défis. Et quand ce secteur fait partie de l’industrie de la défense et de l’aéronautique, les enjeux et défis sont multipliés à cause des fournisseurs uniques. L’objectif de cette formation est d’enseigner et de sensibiliser aux nuances associées aux principes de la négociation dans la perspective de l’atteinte des objectifs d’affaires.
Dynamique et interactive, cette formation inclut un exposé magistral des connaissances, des échanges autours des expériences terrain vécues par les participants ou le formateur, des mises en situation ou exercices pratiques et appuyée de différents exemples concrets tirés de l’actualité récente.