Vente et marketing
5$/h – Réussir la publicité sur le Web avec SEA, Display, Retargeting et Social Ads
Description et objectif
Ce cours explore en profondeur les principaux leviers de la publicité en ligne : le référencement payant (SEA), les annonces Display, le retargeting et les publicités sur les réseaux sociaux. À partir d’une approche stratégique et pratique, les participantes et participants apprendront à planifier, structurer, créer et optimiser des campagnes publicitaires performantes qui répondent aux objectifs d’affaires d’une organisation. Le cours combine théorie, analyse de cas, démonstrations d’outils et exercices pratiques.
À la fin du cours, les participantes et participants seront en mesure de :
- Comprendre les distinctions et complémentarités entre SEA, Display, retargeting et social ads
- Définir une stratégie publicitaire web alignée avec un objectif marketing précis
- Créer et configurer des campagnes sur divers plateformes (ex. Google Ads, Meta Ads)
- Optimiser les audiences, les enchères et les messages publicitaires pour maximiser la performance
- Analyser les résultats des campagnes et ajuster la stratégie selon les indicateurs clés
- Planifier un budget publicitaire et choisir les bons leviers selon le parcours utilisateur
Contenu
Partie 1 — Fondements de la publicité web : SEA, Display et Social Ads
Objectifs spécifiques
- Comprendre les mécanismes de base de la publicité en ligne
- Découvrir les plateformes et leurs logiques (enchères, qualité, audiences)
- Savoir choisir le bon levier selon l’objectif
Contenu - Vue d’ensemble des leviers : SEA, Display, Social Ads
- Fonctionnement des enchères : CPC, CPM, CPA, ROAS
- Structure d’une campagne (compte → campagne → groupes → annonces)
- Parcours utilisateur et rôle de chaque levier : notoriété → considération → conversion
- Introduction aux plateformes : Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads, TikTok Ads.
Atelier : Analyse de campagnes réelles et identification du bon canal selon divers objectifs.
Partie 2 — Construire des campagnes : ciblage, création et paramétrage
Objectifs spécifiques
- Savoir configurer correctement une campagne
- Créer des annonces efficaces et adaptées au format
- Maîtriser les audiences et le paramétrage technique
Contenu - Types d’audiences : démographique, comportementale, contextuelle, lookalike
- SEA : choix des mots-clés, intentions, types de correspondances
- Display : bannières, placements, exclusions
- Social Ads : formats (image, carrousel, vidéo, collection), messages et créas
- Bonnes pratiques de rédaction publicitaire (ad copywriting)
- Préparation des conversions : pixels, balises, événements, tracking UTM
Atelier : Création d’une campagne complète (au choix : Google Ads ou Meta Ads).
Partie 3 — Optimiser, mesurer et rentabiliser ses campagnes publicitaires
Objectifs spécifiques
- Lire et interpréter les données de performance
- Optimiser budgets, audiences, annonces et enchères
- Comprendre le retargeting et l’intégrer dans une stratégie globale.
Contenu - KPIs essentiels : CTR, CPC, CPA, ROAS, fréquence, conversions
- Diagnostic d’une campagne : repérer les points faibles
- Optimisation continue : A/B tests, exclusions, ajustements d’audiences
- Le retargeting : principes, scénarios, segmentation et messages
- Stratégies avancées : funnel publicitaire, séquences, remarketing dynamique
- Analyse et reporting : interpréter les résultats et formuler des recommandations
Atelier : Optimisation en direct d’une campagne existante + rapport de performance.